Linkex
Crowdfunding
- Velegnet til Produkter med tydelig historie
- Det giver du til gengæld Belønning, lån eller andel
- Påvirker ejerskabet Afhænger af modellen
- Krav til forberedelse Højt: budskab og publikum
- Passer bedst i Opstart og lancering
Crowdfunding er finansiering, hvor mange enkeltpersoner hver bidrager med en mindre sum til et konkret projekt, typisk gennem en onlineplatform. Formen passer til virksomheder med et produkt eller en idé, som fremmede let forstår og har lyst til at bakke op om, og hvor ejeren selv kan skaffe opmærksomhed omkring kampagnen. Platformen stiller en ramme til rådighed, men det er dig, der skal skaffe de mennesker, der bidrager.
Sådan fungerer en kampagne
Du beskriver projektet, fastlægger hvad du vil opnå, og åbner en kampagne i en periode. Bidragsyderne får noget til gengæld, og hvad det er, afhænger af modellen. Den går typisk ud på ét af tre:
- en belønning, fx det færdige produkt eller en tidlig udgave
- et lån, som du betaler tilbage på aftalte vilkår
- en ejerandel i virksomheden
Platformens egne regler bestemmer, hvad der sker, hvis du ikke når dit mål, og hvad platformen tager for sin del. Læs dem, før du vælger.
Hvad kampagnen kræver af dit budskab og din synlighed
En kampagne er et salgs- og kommunikationsarbejde, ikke kun en finansieringsansøgning. Lex definerer marketing som alle aktiviteter og processer, der skaber, kommunikerer, leverer og udveksler tilbud af værdi for kunder. En kampagne indeholder i praksis netop det: et tilbud, en fortælling om det og en måde at levere det på.
Det stiller tre krav:
- Et budskab på få sætninger. En fremmed skal kunne se, hvad problemet er, hvad du tilbyder, og hvorfor det er værd at støtte nu.
- Kanaler, du allerede har. Lex beskriver kanaler som den måde, virksomheden når ud til sine kunder, fx annoncer, sociale medier eller direkte kontakt. Før kampagnen starter, bør du vide, hvilke af dem der kan føre folk hen til den.
- Et publikum, der er varmet op. Er din virksomhed ukendt, når kampagnen åbner, er det svært at samle opmærksomhed i kampagneperioden alene. Se guiden om at blive fundet af de rigtige kunder for at opbygge den synlighed først.
Hvornår det passer, og hvornår det ikke gør
Her er et tænkt eksempel, vi selv har lavet: Et lille værksted vil lancere et nyt produkt til private. Ejeren har allerede en kreds af følgere og kan vise en prototype. Det er en god grund til at overveje crowdfunding, fordi kampagnen også fungerer som en test af, om nogen vil købe. Havde værkstedet i stedet brug for en maskine til den daglige drift uden noget, der kan fortælles som historie, ville et banklån eller en anden finansieringsform typisk passe bedre.
| Model | Det giver du typisk til gengæld | Påvirker ejerskabet? |
|---|---|---|
| Belønning | Produkt eller oplevelse | Nej |
| Lån | Tilbagebetaling efter aftale | Nej |
| Ejerandel | Andel i virksomheden | Ja |
Forskellen til business angels er, at du her henvender dig til mange og skal overbevise dem med et offentligt budskab. Hos en business angel overbeviser du ét menneske i en personlig samtale.
Det afhænger af model og platform – tal med en fagperson
Guiden beskriver principperne, ikke de enkelte platformes vilkår. Her kan du ikke regne med et generelt svar:
- hvilke juridiske regler der gælder for netop din model, især hvis du udbyder ejerandele eller tager imod lån
- hvordan bidragene behandles skattemæssigt og regnskabsmæssigt
- hvad en platform kræver af dig, og hvad den tager for sin del
Få en revisor eller advokat til at se på modellen, før du åbner kampagnen. Har du ikke et netværk at starte kampagnen i, kan guiden om iværksætternetværk være et sted at begynde.
Spørgsmål om crowdfunding
Kan jeg bruge crowdfunding, hvis jeg ingen følgere har?
Det er svært. Platformen sender ikke kunder til dig, så de første bidrag kommer som regel fra folk, du selv når. Opbyg først en kreds, der kender dig.
Mister jeg ejerskab ved crowdfunding?
Kun hvis du vælger en model, hvor bidragsyderne får en andel i virksomheden. Ved belønning og lån giver du ikke ejerskab fra dig, men du får så en forpligtelse til at levere eller betale tilbage.
Er crowdfunding et alternativ til et banklån?
Det kan det være for et afgrænset projekt med en klar historie. Til løbende drift eller til udstyr uden en fortælling er det sjældent en oplagt erstatning. Samlingen Finansieringsformer sammenligner de forskellige muligheder.