Det bedste netværk erhverv er det, hvor de mennesker, du har brug for at møde, faktisk kommer, og hvor du kan afsætte den tid, der skal til for at blive husket. Sælger du til kunder i nærområdet, er et lokalt erhvervsnetværk det mest oplagte. Mangler du faglig sparring eller henvisninger fra kolleger, er et branchenetværk bedre. Er din tid eller din geografi begrænset, kan et online-netværk være et realistisk sted at starte. Vælg ét netværk, giv det en fast plads i kalenderen, og forvent relationer og viden frem for ordrer.
Netværk erhverv: fire typer og hvad de kræver af dig
Typerne overlapper. Lokal og branche handler om, hvem du møder. Online og fysisk handler om, hvordan du møder dem. Et lokalt netværk kan have fysiske møder, et branchenetværk kan foregå online, og mange kombinerer begge dele. Tabellen viser de former, du oftest står og vælger imellem.
| Type | Passer bedst til | Du skal bidrage med | Realistisk udbytte | Tidsforbrug |
|---|---|---|---|---|
| Lokalt erhvervsnetværk | Virksomheder med lokale kunder eller lokale leverandører | Tilstedeværelse og vilje til at hjælpe andre videre | Kendskab i nærområdet, henvisninger, lokale samarbejder | Middel til højt |
| Branchenetværk | Dem, der mangler faglig sparring eller samarbejdspartnere i samme felt | Faglig åbenhed og erfaringer, du kan dele | Viden, underleverandører, nogle gange henvisninger | Middel |
| Online netværk | Ejere med lidt tid eller et spredt kundegrundlag | Jævnlige, konkrete bidrag, ikke kun tilstedeværelse | Bred kontakt og idéer, men svagere tillid i starten | Lav til middel |
| Mentor- og støtteordninger | Iværksættere og vækstvirksomheder, der vil have struktureret hjælp | Forberedelse, ærlige spørgsmål og tid til opfølgning | Erfaren sparring og nye kontakter | Middel, aftales undervejs |
Den sidste række bygger på, at Lex nævner netværksdannelse og mentorordninger som en del af den offentlige og private støtte til iværksættere og vækstvirksomheder. Hvilke ordninger der findes lige nu, og hvem der kan få dem, kan du ikke aflæse af tabellen. Det kigger du på i guiden om iværksætterhjælp.
Hvorfor netværk også er en samarbejdsform
I ledelseslitteraturen bruges strategisk alliance som fællesbetegnelse for eksterne samarbejdsformer, bl.a. netværk, joint venture og franchising. Det er en nyttig påmindelse. Et netværk er ikke bare et sted at dele visitkort. Det er en løs form for samarbejde, hvor ingen er forpligtet, men hvor tillid kan vokse til noget mere. Bliver det alvorligt, skal aftalen på skrift. Det handler guiden om samarbejde mellem små virksomheder om.
Sådan afgør du, hvor meget tid og hvilke forventninger du lægger i det
Gå gennem de tre spørgsmål i rækkefølge, før du melder dig ind eller køber en billet:
- Hvem skal jeg møde? Skriv en kort liste over de typer mennesker, der kunne flytte din virksomhed: kunder, henviserne, underleverandører eller kolleger. Er listen fuld af lokale kunder, peger den mod et lokalt netværk. Er den fuld af fagfæller, peger den mod et branchenetværk.
- Hvad kan jeg give? Et netværk fungerer, når folk kan huske, hvad du er god til, og hvem de skal sende til dig. Kan du formulere det i en enkelt sætning, er du klar. Kan du ikke, så start dér.
- Hvor meget tid har jeg reelt? Tæl ikke kun selve mødet med, men også transport, forberedelse og opfølgning. Netværk, der kræver mere, end du kan levere, ender som et dyrt medlemskab uden brug.
Fastlæg på forhånd, hvornår du vil evaluere. Sæt en periode og en simpel prøve: Har jeg fået nye samtaler, viden eller kontakter, jeg ikke havde ellers? Hvis ikke, skift type eller netværk i stedet for at bruge mere tid.
Et tænkt regnestykke over tidsforbruget
Eksemplet er vores eget, og tallene er opfundet for at vise fremgangsmåden. De siger ikke noget om, hvad netværk typisk tager. Forestil dig en enkeltmandsvirksomhed, der overvejer et lokalt netværk med to aftenmøder om måneden. Hvert møde varer to timer, og transporten tager en time. Dertil kommer en time til at skrive til de nye kontakter bagefter. Det er fire timer pr. møde og otte timer om måneden. Overvejer virksomheden i stedet et online-netværk med korte møder, falder transporten væk, og tidsforbruget bliver lavere. Til gengæld er der færre chancer for at lære folk at kende over en kop kaffe.
Pointen er, at du kan lægge din egen tid ind i samme stykke regning. Når tallet står sort på hvidt, er det lettere at se, om netværket passer til din hverdag, eller om det kun lyder rart.
Det afhænger af din virksomhed og dit mål
Guiden kan ikke sige, hvilket konkret netværk der er bedst for dig. Det afhænger af din branche, dine kunder og din fase. En virksomhed, der leder efter første kunder, har andre behov end en, der skal finde en samarbejdspartner. Vil du også have hjælp til at afgøre, om netværk overhovedet er det rigtige næste skridt, kan du bruge værktøjet Hvilket skridt skal din virksomhed tage først?
Guiden dækker ikke, hvordan du bygger et netværk helt fra nul. Det gør guiden om iværksætternetværk. Den giver heller ikke juridisk eller økonomisk rådgivning. Skal et netværkssamarbejde munde ud i en aftale med økonomiske forpligtelser, så få en revisor eller advokat til at læse den, før du skriver under. Vil du høre om offentlig hjælp og mentorordninger, kan du kontakte dit lokale erhvervshus eller kigge på virk.dk. Du bør også spørge medlemmer eller arrangører om pris, forpligtelser og opsigelsesvilkår, før du melder dig ind. Det kan ikke aflæses af en generel guide.
Spørgsmål om netværk erhverv
Skal jeg vælge lokalt eller branche først?
Start med dem, der kan give dig det, du mangler mest. Har du kunder, men mangler faglig sparring, så vælg branche. Har du fagligheden, men mangler kunder i nærområdet, så vælg lokalt. Er du i tvivl, kan du prøve begge og sammenligne udbyttet efter den periode, du på forhånd har sat.
Er online netværk nok?
Det kan være nok til viden, idéer og brede kontakter, især hvis din tid er knap. Tillid opbygges ofte langsommere uden fysiske møder, så regn med at skulle bidrage mere aktivt. Mange kombinerer online kontakt med enkelte fysiske møder.
Hvor mange netværk bør jeg være med i?
Så få, som du faktisk kan passe. Et enkelt netværk, hvor du møder op og følger op, giver som regel mere end flere, du kun overfladisk deltager i. Du kan altid udvide, når du kan se, at tiden rækker.
Hvornår kan jeg forvente, at netværket giver noget?
Det kan ingen guide love. Netværk handler om tillid, og den tager tid at opbygge. Sæt en evalueringsperiode på forhånd, og mål på konkrete ting som nye samtaler, kontakter eller viden. Giver netværket intet, skal du skifte type eller netværk.
